Marrko Core: +175 % tržeb a −38 % PNO během 2 měsíců

Klientem Marrko Core je český výrobce cvičební pomůcky pro posílení celého těla se zaměřením na core. Cílovou skupinou tvoří lidé se sedavým zaměstnáním, ti, kteří trpí bolestmi zad a krční páteře, a sportovci i běžní uživatelé hledající efektivní domácí cvičení.

Produkt nebyl dalším anonymním fitness doplňkem. Pomůcku vyvinul bývalý voják, který sám dlouhodobě bojoval s bolestmi zad. Na základě vlastních zkušeností vytvořil řešení, které pomáhá lidem zlepšit držení těla i posílit střed těla. Právě tento autentický příběh jsem postavila do centra celé marketingové komunikace.

Produkt měl velký potenciál, ale online marketing jej nedokázal naplno využít. Mým cílem bylo zvýšit povědomí o značce, efektivněji využít reklamní rozpočet, zlepšit výkon PPC kampaní, oslovit správnou cílovou skupinu a připravit značku na expanzi.

Nevytvářela jsem pouze nové reklamy. Připravila jsem kompletní výkonnostní strategii postavenou na datech. Nejprve jsem analyzovala vyhledávací dotazy, konkurenci, chování návštěvníků, výkonnost kampaní a nejziskovější segmenty zákazníků. Díky tomu jsem přesně věděla, kam investovat reklamní rozpočet a kde se skrývají největší příležitosti. Na základě dat jsem vytvořila novou komunikační strategii založenou na třech pilířích: řešení bolesti zad, příběh zakladatele a jednoduchost používání produktu. Reklamy tak nepůsobily jako propagace fitness pomůcky, ale jako řešení reálného problému.

V Google Ads jsem kompletně restrukturalizovala reklamní účet a nasadila Performance Max, kampaně ve Vyhledávání, produktové kampaně, YouTube reklamy, bannerové kampaně a remarketing, přičemž každý typ kampaně měl jasně definovanou roli v nákupní cestě zákazníka. Na Facebooku a Instagramu jsem vytvořila strategii pokrývající celý marketingový funnel: akviziční kampaně, konverzní kampaně, traffic kampaně, remarketing a videoreklamy. Výkon placených kampaní jsem podpořila kvalitním obsahem, tedy SEO články, grafickými bannery, videi a jednotným vizuálním stylem značky, díky čemuž začala postupně růst nejen placená návštěvnost, ale i organické výsledky. Po stabilizaci kampaní v České republice jsem připravila vstup na slovenský trh včetně lokalizace reklam, nových reklamních sestav a optimalizace pro slovenské vyhledávání v Google Ads i Meta Ads.

Během pouhých dvou měsíců se podařilo dosáhnout zvýšení tržeb o 175 %, snížení PNO o 38 %, výrazně vyšší efektivity reklamních kampaní a úspěšného vstupu na slovenský trh. Nešlo o jednorázový úspěch způsobený navýšením rozpočtu. Za výsledky stála dobře připravená strategie, práce s daty, kvalitní reklamní kreativy a průběžná optimalizace kampaní.

Výkonnostní marketing není o tom utratit více peněz za reklamu. Je o tom investovat reklamní rozpočet chytře, průběžně vyhodnocovat data a neustále optimalizovat. Právě díky tomuto přístupu jsem dokázala během dvou měsíců zvýšit tržby e-shopu o 175 %, současně snížit PNO o 38 % a připravit značku na úspěšnou expanzi na slovenský trh.